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系統門窗廠家怎么和經銷商和平相處?

作者: 歐堡諾門窗 編輯: 來源: 發布日期: 2019.06.21
信息摘要:
系統門窗廠家在培養經銷商忠誠度,在實現共同贏利的同時,也要有一套不偏頗的、積極向上的激勵體系,更能夠激發每一位經銷商積極向上的心態,使經銷商…

系統門窗廠家)與經銷商是互利互惠的關系,是魚與水的關系,魚兒離開了水無法生存,水里沒了魚也將變成一灘死水,隨著門窗市場的蓬勃發展,各種品牌不斷涌入市場,它們的關系也愈發緊張,隨時有崩潰瓦解的跡象,系統門窗廠家這種情況下,怎么和經銷商和平共處呢?

以前我們常說培養經銷商的忠誠度是關鍵,忠誠度是建立在雙方獲利的基礎上,(系統門窗廠家)不能一味地讓利、忍讓經銷商,經銷商也需要被鞭策,不然有可能會衍生惰性,所以在共享“利益”的時候還需要有一套“優勝劣汰”的機制來鞭策經銷商。系統門窗廠家要給經銷商設立淘汰機制主要有三個方向:1、經銷商正面接觸消費者,廠家品牌的代表,服務水平、自身實力都要達到標準,所以要對經銷商的實力與服務態度有明確規定;2、作為經銷商絕對不可以安于現狀,所以要對經銷商的銷售業績有明確標準;3、要制定明確的獎懲措施,一旦發現串貨、不守規章、“三心兩意”等行為都要予以相關處罰。

系統門窗廠家

經銷商是合作商,不隸屬于企業,不可同直營店一概而論。如果選擇與管理不善,有的經銷商就只考慮自身如何能夠賺錢,所以他們不但不會維護系統門窗廠家的市場管理制度,反而還不斷研究企業的政策,找政策的漏洞。這就要求企業有嚴密、規范的市場管理制度。基于廠商當前的關系,主體上就是一個合作關系,因此制度制定要以合作者為基點,在制度執行上,要與行政性的命令或公司的一個單一部門管理,相區別開來。

系統門窗廠家

其次,經銷商是否有意愿和系統門窗廠家合作,是看經銷的品牌能否讓他賺錢,你的品牌價值是不是本行業處于前列的?你的品牌是不是能得到消費者認可?你公司將來的發展前景是怎樣的?經銷商愿與門窗廠家合作,實際是否能夠達成利益雙贏,所以,作為門窗廠家應該持續提升自身品牌價值和知名度,只有這樣才能穩固與經銷商的合作關系,也就達到了對終端的有效管理,就像格力空調一樣,許多人爭著搶著要做代理,這就是品牌知名度做的好的原因。

總之,系統門窗廠家在培養經銷商忠誠度,在實現共同贏利的同時,也要有一套不偏頗的、積極向上的激勵體系,更能夠激發每一位經銷商積極向上的心態,使經銷商朝著共同的目標前進,進而增進彼此互相的信任,實現合作共贏。


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